Игорь Алясьев Прямые Продажи Fb2
Манн Игорь - Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов [2011, pdf, rus] 50.3 mb Игорь Манн.
А1 Тис
Аннотация к книге 'Прямые продажи: особенности национальных 'холодных звонков'. Самоучитель работы на телефоне' Первый деловой звонок в незнакомую организацию или незнакомому человеку называется 'холодным звонком'. Кто из нас не испытывал робость, скованность или даже страх, прежде чем сделать его? Какими будут наши первые слова? Что сказать, чтобы собеседник не бросил трубку?
Как Продать Товар
- Достоинства и недостатки книги — Алясьев Игорь Владимирович. Алексеевна 'Прямые продажи: особенности национальных 'холодных звонков':.
- Прямые продажи. 5 основных правил эффективных прямых продаж. Вопрос, который волнует всех.
- Книга Игоря Манна «Инструменты маркетинга для отдела продаж» — скачать в fb2, txt, epub, pdf.
Как привлечь его внимание и пробудить интерес? Как реагировать на реплику на другом конце провода? Как договориться о встрече? В конце концов, как правильно задавать вопросы и достойно отвечать на возражения, чтобы добиваться положительных результатов?! Второе издание книги дополнено новыми практическими примерами. Книга дает ответы на многие вопросы. Волнующие менеджеров по продажам, которые работают на телефоне.
Она будет полезна всем, кто стремится, переборов страх, научиться дозваниваться в любое место и эффективно вести переговоры с потенциальным клиентом и деловым партнером. Интересная книга, написана 'легким' языком, с цитатами, анекдотами 'к месту'. Адаптирована к российскому рынку продаж. Правда, в конечном итоге сводится к назначению встречи с клиентом, подчеркивается невозможность продаж без личной встречи.
А хочется знать, как работать с региональными клиентами, удаленно. В любом случае книга полезна для менеджеров, работающих на телефоне. Описаны первые 'холодные' звонки, преодоление секретарей, повторные звонки, преодоление возражений, работа с претензиями.